Từng khiến việc chui lủi trong ga-ra, nay là thương gia kiếm hàng trăm triệu USD-Vốn đầu tư

Chieh Huang, CEO của Boxed xuất hiện trong cảnh ngộ bần cùng. Bác mẹ anh người nước ngoài vào định cư tại đất nước nhà tham gia Mỹ trong khoảng Đài Loan, đông đảo khởi đầu cuộc sống với nhì bàn trắng tay. Đương nhiên, bất chấp sự mở màn khiêm tốn, Chieh Huang vẫn đỗ tham gia Đại học John Hopkins và trường Luật Fordham tại Mỹ.

Doanh gia Chieh Huang

Từ thời điểm này, Chieh Huang đã phải công sức vô cùng chịu khó để có thể chi trả học phí cũng như các khoản tiền sinh hoạt trong cuộc sống của chính mình. Chính bởi vậy, anh luôn tính toán mọi khoản chi tiêu một phương pháp kỹ càng.

Trong công đoạn làm việc tại Manhattan, Mỹ, Chieh Huang cảm thấy vô cùng khó chịu khi phải trả giá bán đắt đỏ, theo mức sống thành thị cho một hộp ngũ cốc đơn giản. ‘Lúc đó, do  không có xe hơi nên chẳng thể tới siêu thị khác. Nhưng tôi thấy khó nắm bắt khi mình mức giá của các món cấp thiết phẩm quá cao. Tôi nghĩ rằng có phần đông người Mỹ đống ý với chính mình’.

Từ đây, Chieh Huang nảy ra ý định xây cất Boxed. Năm 2014, Boxed được bán ra với chỉ 200 món hàng trong ga-ra ô tô của ba má anh, như là một phiên bản dế yêu của siêu thị bán từng cái giá rẻ có thu phí thành viên – một khu chợ có mô phỏng theo kiểu liên kết giữa Costco và Amazon, nhắm vào thế hệ những người trong khoảng 17 đến 37 tuổi. Dĩ nhiên, Huang nói rằng ý định đã mở rộng, vượt ra xa ngoài thế hệ Y, vì đối tượng mua hàng trong khoảng vùng nông thôn cũng mua tới họ.

Những ngày đầu thiết kế Boxed, Chieh Huang phải mượn trợ thời ga-ra ô tô của bố mẹ để bày hàng.Anh nghĩ là đây là khoảng thời điểm gian truân nhất trong những năm đồng hành cùng Boxed.

“Những nhãn hiệu bán từng cái giá rẻ như Costco, BJ’s và Sam’s hiện không có mặt khắp mọi nơi. Giả dụ thành phố của bạn có ít hơn 1 triệu dân, hoặc ít hơn 500.000, thì bạn có thể không bao giờ có cơ hội dành dụm tiền nhờ tiếp cận với việc mua sỉ. Cho nên chúng tôi giúp họ làm cho được nhân tố đó” – Chieh Huang cho biết.

Không giống như phần đông các cửa hiệu bán lẻ giá rẻ khác, Boxed miễn phí thành viên. Họ cũng giao hàng miễn phí cho những đơn hàng có trị giá trên 49 Đô la, và hầu như phần đông khách hàng đều nhận được hàng trong vòng 2 ngày, khi mà phân nửa đối tượng mua hàng chiếm được hàng chỉ sau 1 đêm. Công ti này hiện có 4 kho chứa hàng ở New Jersey, Atlanta, Dallas và Las Vegas.

Hiện nay, Boxed đang có 100 nhân viên

Chỉ trong vòng 3 năm, doanh số của Boxed đã đạt tới 100 triệu Đô la Mỹ. Bên cạnh những khu chợ bán từng cái giá rẻ như Costco có khoảng 4.000 mặt hàng, Boxed chỉ có khoảng 1.600 mặt hàng. “Chúng tôi thường chỉ có 1 tới 3 mặt hàng cho mỗi loại” – Chieh Huang san sẻ.

Huang nói rằng vấn đề đó tạo ra 1 sức ép cố định khiến các nhà đóng chai “phải đem hàng tới thuyết phục chúng tôi và muốn có được một trong những vị trí đó”.

Anh cho nhân thức thêm: “Nhân tố quan trọng nhất là nếu như bạn là một nhà sản xuất, và nếu chúng tôi không thu được một giá thành tốt, hoặc đó không phải là một item hoàn hảo thì chúng tôi sẽ không bán nó vì chúng tôi không phải là một cửa hiệu bán mọi thứ”.

Chỉ sau 5 năm, người thiếu nữ này đã biến số vốn vỏn vẹn 775 Đô la Mỹ thắng lợi ty giá trị lên tới 65 triệu Đô la Mỹ.